“性愛大師”他趣:已經獲得達晨創投入股
內容摘要：創新層，你在尋找做市商，為利潤是500萬還是1000萬，15倍PE還是20倍PE與做市商討價還價，這邊卻有一家公司，虧損人家也照樣做市。這么會玩？要不要學一學！
他趣：定向發行不超過270萬股股票
海豹信息上周發布股票發行方案，將發行不超過270萬股(含270萬)股票，募集金額不超過人民幣3680.1萬元(含3680.1萬)。本次股票發行的價格為13.63元/股。
本次股票發行對象主要包括為東方證券（600958）股份有限公司、安信證券股份有限公司、興業證券（601377）股份有限公司、中信建投證券股份有限公司、九州證券股份有限公司、愛建證券-愛建證券恒基新三板1號集合資產管理計劃。
公司表示，此輪股票發行出于兩個原因：進一步提升“他趣”移動應用的市場份額，豐富垂直電商平臺的產品儲備和供應鏈體系，為天貓、京東等第三方平臺的拓展提供資金支持；為擬參與公司做市轉讓的券商提供做市股票份額。
大佬提前布局，券構商機青睞
在融資史上：
2013年， “他趣”創始人黃天財從中路集團獲得了1000萬元天使投資。他開始有資金引進人才、擴充團隊、加大推廣力度，并進行物流倉儲建設。
2014年5月，達晨創投投了5000萬元A輪。2014年10月，性價比APP正式更名。全新的定位和名字——“他趣Touch”，結合之前推出的真人情趣用品測評、健康測試、鍛煉計劃等新功能，他趣的升級突出了應用的垂直特性，更精確地定位了用戶群體，將能更精準地提供用戶需求的情趣用品和社區內容。
2015年8月他趣完成B輪融資8500萬元，投資方包括中信建投、鼎峰資產、達晨創投，以及高晟融信。
大佬的布局，也讓企業比較容易得到券商投資經理青睞，至少項目內部過會時容易獲得通過。若它能順利集齊七龍珠--六家以上做市商，市值穩定在6億以上，明年還是有望進入創新層。
達晨在新三板布局頗豐，奔跑吧新三板編輯瑤瑤去年曾對話達晨劉晝：
劉晝坦言：
在達晨投的項目中，已經有40多家成功掛牌新三板，我們作為PE機構，實際上確實已經把新三板作為一個重要的退出渠道來對待。雖然新三板目前交易量還不大，甚至在制度設計上還有一些弊端，流通性有待改善。
但是我們也看到了全國股轉系統在2015年11月發布《全國股轉系統掛牌公司分層方案》，以及緊接著2016年3月發布了《關于做好掛牌公司分層信息揭示技術準備的通知》，“創新層”的出現實際上就是通過制度的改進不斷提高市場效率。包括我們也預期，“分層”落地之后，競價交易制度的實施也會變得水到渠成。
達晨創投相信，在中國，新三板一定是多層次資本市場的重要環節，是繼中小板、創業板、主板之后又一個重要的PE機構退出渠道。主板、中小板、創業板、新三板及四版市場機制的發展完善，相當于中國資本市場從幼兒園、小學、中學、大學都有一個完整的體系，這對創投來說就是一個完整的退出體系，對創投行業的賺錢越來越有保障。
所以真正來說，思考較久的、有層面的PE機構都會注重新三板，像達晨就比較早的關注了新三板，盡管這個渠道功能性還不太完善，但也要看到這個制度完善在中國是需要一定的過程的。從多層次角度來看，我們對于新三板還是充滿了期待。
“他趣”注冊成立于2012年，是總部位于廈門的情趣用品電商公司，原名“性價比”。目前，獲批完成新三板掛牌的他趣，單股面值1元，總股4.5億股，即新三板發行總市價為4.5億元。原來這是一家不聲不響就將市值做到了4.5億的公司！
在主營業務模式上，根據公開披露資料，他趣以情趣用品B2C電商銷售為主，三大主營業務分別為避孕套銷售、男女情趣玩具銷售和情趣內衣銷售。
具體數據方面，主營業務在2014年和2015年(截至9月)的銷售收入分別為：2450萬元和3405萬元。其中，男女情趣用品銷售收入占比60%，避孕套銷售占比21%，情趣內衣銷售占比17%。情趣用品可是很賺錢的哦，2014 年和 2015 年 1-9 月，公司主營業務毛利率分別為 48.76%和44.17%，尤其是玩具用品，毛利率高達50%以上。
一場美麗的意外，三個理工男的“羞羞”之路
85后的理工男黃天財是那種典型的“不安分”的人。大學畢業后進入一家銀行工作，不到一個月的時間就把業績做到了前三名。之后很長一段時間，他的業績都是遙遙領先于其他一百多位同事的。工作出色，黃天財卻感到沮喪：太缺乏挑戰了吧！因此，他辭掉了這份薪資不菲的工作，開始創業。
彼時，中國互聯網正經歷著“千團大戰”的瘋狂時代，黃天財也加入了這場混戰。之后不久，網站被窩窩團收購。黃天財拿著收購所得的幾百萬元，又做了一個 o2o 項目“省省”。這次，他遇上麻煩了，最終因資金、人才等原因，“省省”宣告失敗。潦倒了。窘境使得黃天財不得不將公司從廈門繁華的世貿大廈搬到了附近城中村里的一棟民宅。
黃天財和他的另外兩個合伙人黃海波、黃俊杰都有著強烈的技術情節，認為可以通過技術改變這個世界，改變大家的生活，想做一家“技術驅動的公司”。但這次的失敗卻讓他們不得不面對現實，尋求新出路。
魚龍混雜的城中村匯集了各色人等，黃天財見到了一個不一樣的世界。在那些狹窄潮濕的小巷深處，總能看到幾家亮著曖昧紅燈的門店，半開著卷簾，門口掛著閃爍的招牌，寫著“成人用品”幾個字。這樣曖昧的小店幾乎十步一家，遍布整個城中村。
于是這三個理工男抱著純粹賺錢的目的做起了情趣生意，最初只想賺到100萬就回去接著做技術創業項目，沒想到后面這條“羞羞”之路卻一發不可收拾，在互聯網風潮下，這樁“大膽愛”的生意越來越風生水起。
社區+電商，讓情趣生意成為一種時尚
他趣發展初期，主要是致力于發展兩性社區，同時采取社區+電商模式，為網店導流收取傭金。但隨后黃天財發現，情趣用品SKU并不豐富，導購的價值不大，而且市場比較混亂，尤其是導流到淘寶店后，用戶體驗差，投訴天天有。
于是幾個月后，他趣轉型為自營商城，建立一個自己把控的情趣電商平臺。他趣從產品采購、商品質量到包裝、配送，這些環節全部自己掌控，隨時、隨地、私密、快捷，加上質量與售后水平的大幅提升，一下子迎來了爆發時代。
目前在這個平臺上，主要產品來自于第三方工廠，但他趣有篩選機制：
首先，為了保證產品質量，他趣高價招聘情趣體驗師，負責產品的體驗，并給采購提供建議。采購完成銷售一段時間后，通過用戶反饋，在對采購進行二次調整。大到產品質量、用材，小到電池、包裝、震動頻率等，都是采購需要考慮到的。
其次，他趣還有試用機制。廠商的樣品，會先給社區情趣達人試用，根據他們的試用報告決定是否上架該產品。據介紹，他趣還有百名“女神體驗”，由平臺上優質、活躍用戶經過認證成為“女神”，真實用戶親身測評導購。這對于直男來說，有很大吸引力。
除此之外，他趣也在嘗試產品定制。他趣正開發自有品牌的情趣內衣，產品設計、用料、生產細節都由自己掌控，代工廠只負責生產。
同時，“他趣”的用戶將往年輕化發展，黃天財認為，90后、00后才是真正兩性市場的爆發點，不夠時尚、不夠酷的產品，只會讓他們不屑一顧。
“他趣”未來的發展會專注于兩性行業，打造中國第一個時尚情趣品牌。
要愛就大膽，眼光要像XX一樣長
雖然現在情趣行業已經能夠大大方方地成為互聯網熱詞，情趣用品行業這一池春水也正被攪動得飛起，但不可否認的是，人們的性觀念的進一步解放仍然需要進一步的市場教育。
《2014年中國成人用品市場調研報告》顯示，大部分受訪者未接受過正軌的性思想教育，對性行為，大都是憑自己摸索學習的，僅有不到25%的人是通過學校課堂或者父母教育獲取的性啟蒙知識。中國社會依然保持著傳統觀念下，性教育知識的空缺。由于性教育不足，羞于談論性話題的現象依然存在。
正是基于這一點，他趣也有長遠的眼光和戰略規劃。對于登陸新三板后的公司規劃，他趣聯合創始人黃海波表示，首先是今年他趣將設立1億人民幣成立針對國內成人用品行業的“他趣情趣產業幫扶計劃”，主要用于國內成人用品中小企業的產品生產、創新設計以及品牌建設。
其次，通過主流媒體報導，把情趣行業、兩性行業重新包裝，讓情趣用品、兩性行業以更健康正面、更正能量的姿態進入公眾的視野；在用戶補貼方面，會展開線上的安全套免費領取活動，包括線下的高校活動跟高校兩性教育。同時，開展公益活動，如防艾，關注留守婦女，關注農民工等。
在他趣創始人黃天財看來，兩性健康交流社區是未來盈利的重要基礎。在其公開招股書中，他趣也對自稱的“全國最大的情趣交流社區之一”的未來做出了闡釋：
社區一方面可以提升用戶留存，保持用戶對他趣平臺的新鮮感，提升軟件啟動頻次，致使最大限度的留住用戶；另一方面可以作為商城流量導入的重要入口，通過在社區開展各類產品推廣活動，最大限度的將用戶留存轉化為用戶購買行為，目前國內同類競爭對手并不具備上述運營條件。未來他趣還要從兩性咨詢、兩性健康、兩性醫療等多方面著手，更大程度的幫助用戶解決關于兩性健康方面的困惑，提升用戶的生活品質。
責任編輯：小鄒
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