1400元的女性震動棒，真有傳說中那么神
內容摘要：在國外，超過200美金的震動棒也算得上是高端產品了。就在上周，定價230美金（約合1489人民幣）的Lioness剛剛在indiegogo上結束了眾籌，僅僅四天就完成了目標，并達成了11萬美金的眾籌金額。
縱觀各大電商網站，大部分震動棒的定價在上百元浮動。以國內最大的情趣用品電商平臺春水堂為例，2015年11月發布的智能震動棒定價為99元，當時春叔還以“小米價格、華為品質”作為賣點。
就在上周，定價230美金（約合1489人民幣）的Lioness剛剛在indiegogo上結束了眾籌，僅僅四天就完成了目標，并達成了11萬美金的眾籌金額。
根據網站上CEO的介紹，它的功能不僅僅是“滿足快感”而已。在外觀設計上，公司表示它具有以下特性：
1.陰蒂刺激的部分是靈活可調節的，這樣有利于用戶的操作；
2.兩個控制按鈕分別設計成了凸起和凹陷的形態，而且設計在產品的正面，用戶只憑手感就可以判斷模式；
3.反復試驗得到的產品外觀，高端的馬達，讓性體驗更加愉悅。
其實，他們也知道自己賣得貴啊！在Q&A中，他們還專門引用了這個問題，并且是這樣說的：
說了很多，大概意思就是：定價其實并不貴，我們并沒有從中賺很多錢，而且我們不想以低價換質量呀，畢竟我們可是一家有良知的，不懈追求女性性福的公司啊。
對于這個價格，咨詢了幾位業內人士，他們認為，考慮到做工等因素，這個價格在國外高端市場上還是可以接受的。業內人士孫老師表示，“國外的基本都是1000以上價位，”業內人士“半個面包”也表示，在海外只是比普通產品貴一倍左右（普通產品約為60-120美金）。
然而一分錢一分貨，這款產品打造的賣點，真的值這個價？
產品是有突破，但是意義在哪？
這款震動棒內置五個感應器，在使用中能夠通過記錄女性的運動，體溫及陰道的收縮數據，檢測用戶的性喚醒狀態。然后根據這些記錄，結合女性經期的周期做出反饋，甚至推薦前戲時間，幫助女性盡享性福生活。
產品的作用還不止如此，配合震動棒使用的App上，還有匿名問答環節，用戶可以在上面進行交流。
聽上去就像多了一個性愛導師，是不是棒棒噠？
對于這一賣點，向業內人士荷爾蒙君了解到，相比起眾籌的火爆境況，他則潑了一盆冷水：
這個產品的賣點根本不是用戶痛點，都知道月經前后性欲旺盛，不需要提醒自慰。檢測性喚醒沒意義，用戶自己就知道。
“產品只具備外部震動而沒有內部震動，我考慮可能是為了測陰道壓力。因為在震動的時候，會出現測不準的情況。但是，告訴用戶陰道的溫度，或者推測前戲時間，對于用戶的性快感并沒有什么作用。用戶自己的性快感她自己是能感覺得到的，不需要數據來告訴她自己。這個產品雖然還是有些突破和不同，但是這些突破對于提高用戶的性愉悅來說并沒有什么意義。
“智能硬件公司最常見的設計驅動都看不到。在傳感器方面，所謂的溫度、運動等方面還是比較常規的技術，這些技術在傳統（層面）已經很成熟了。能夠準確記錄陰道收縮（的技術）還可以，可以指導用戶鍛煉PC肌。但是陰道壓力測量，現在多數公司缺少數據，出的很多數據是模擬的，不準確，是個技術難題。”
所以在賣點上，還要對此打個問號。
價格值不值，市場和用戶會告訴他們
然而，眾籌成績如何，產品本身的吸引力只是其中一個因素。目前眾籌跳票的情況太普遍，荷爾蒙君也表示“你給我看的這個產品，能存活多少時間就看它融資多少，沒有銷量是成本的最大威脅。”在眾籌過后，產品能否給用戶帶來更好的體驗，才是我們真正關心的問題。
做Neiljay智能按摩棒的孫玉國就把更多的關注點放在了產品的質量上：
“我個人是希望這個行業不一定都要去打價格戰和低端，畢竟這是切膚相關的用品，都打價格戰，勢必會把產品質量越搞越差，企業必須還是要追求利潤才可以長久生存下去。”
“價格值不值，市場和用戶會告訴他們。雖然Lioness的技術還有待考證，眾籌平臺也已經更多成為了一個展示而非單純眾籌的地方，但至少這款產品已經以這樣的方式進入了我們的視野。而且——女性性健康——這一敏感而隱秘的話題也以這樣一種公開的形式放到臺面上，也算得上是互聯網時代的一種進步吧。”
那么問題來了：買嗎？
責任編輯：小鄒
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