今天聊電商要說的電商環境下，成人用品(情趣用品)的瘋狂。

    用瘋狂這個詞，毫不為過，前幾天被稱為世上最臟女生宿舍的新聞大家應該都還記憶猶新，其中惹人側目的是雜亂無章的宿舍中有一個用過的安全套散落在地上。

    早些年，潛在需求用戶獲取成人用品的渠道主要是通過路邊的：夫妻店、成人保健店等線下店鋪，一般是就近原則，而購買時間幾乎集中在晚上。

    但近些年電商和物流的快速發展讓成人用品市場分發渠道無限制的擴大。匿名性、隱蔽性給這個隱晦的行業撐起了一頂巨大的保護傘，各位可以看一下2015-2017年的B2C銷售平臺(天貓、京東、一號店等)預測數據，雖然已經過了電商最鼎盛的發展期，增長率趨于平穩，但是交易規模卻在不斷擴大。而這個行業在人類社會幾乎不會衰退。

    有網友就說了，在啪啪的時候你發現套子破了，這情況擱誰也“受不了”，就算你豁出去了，萬一商家讓你鑒定是產品質量問題還是自身使用問題，這事說不清，也不會往外說。

    成人用品的利潤高，是當之無愧的暴力行業，而現在女性用品利潤空間更大，“性”經濟隨互聯網用戶的直線增長已全面爆發。

目前成人用品的線上銷售模式

    一：知名電商平臺模式

    如天貓、淘寶、京東、亞馬遜等電商平臺，有官方自營店，也有第三方合作商，由于平臺的監管稍嚴，只要你不貪圖小便宜，真心不會買到假貨。平臺模式的用戶群體多集中在上班族(80后)、社會人士為主，買這個不圖便宜，只求質量(你懂的)。

    二：自建電商平臺模式

    代表平臺有春水堂，THOUCH，桔色，愛之谷(歡迎補充)等，這部分平臺靠搜索競價和社會化營銷、微電影、搞噱頭等吸引眼球等來最大化的獲取流量用戶資源，流量一次變現后利用自身產品的特質和口碑挾用戶以建渠道，自造更深層次更精準的傳播。目前用戶群體以90后、00后以及在校大學生為主，這類網站一般比較個性化，當天產品尺度也較為個性化，滿足多種口味需求，盈利都非常好。

    三：以社交工具為載體的“自媒體、網紅”

    通過各種移動社交工具，傳遞關于兩性的知識，或自身化身為兩性專家，然后通過引導有需求的粉絲通過線上或線下購買產品，最佳代表人：馬佳佳。馬佳佳爆紅的同時，借助社交媒體和眾多宅男之力，做大做強了自己的成人用品生意。

    如今，在微信和陌陌上，不難發現一位美麗清新又精怪的小女生在嬉笑間對兩性知識傳道授業，宅男人不僅變得好學起來，還不忘買點兩性用品回去試試。產品一般以自創品牌居多，質量還算可以(能用)，盈利不穩定，持續性不好，但適合創業者。

    目前成人電商的最大問題是不能見到真實的產品無法試用不能判斷質量的好壞。但在成人用品網購來說這點和線下基本一致，因為你去線下實體店的時候應該也不會當場試用(這種尷尬目前來看短期無法解決)。

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