在此之前，中國資本市場也不乏各種成人用品概念股。曾擁有“杰士邦”避孕套業務、但早早將其賣給外資的A股公司人福醫藥（600079），而今主營制藥業務；同樣登陸新三板的金華企業萬得福（833877），在今年11月初的掛牌發布會上，宣布進軍成人用品市場，但目前還是百分百的餐具企業；愛侶健康科技股份有限公司也已向股權系統申請掛牌，但其業務主要是情趣用品。真正百分百以避孕套為主業的，確實只有諾絲科技一家。

在中國賣避孕套？這并不是一件容易的事

諾絲科技的董事長江志銘對此最清楚不過，他30歲那年和合伙人蘇耀強一個大膽而單純的決定，從此便跟這門危險又安全的生意打上十幾年的交道。

90年代中國改革開放不久，社會上突然出現一些因為不潔性行為導致的性病，一時間街頭街尾，包括洗手間里面都貼滿了“老中醫專治性病”等等亂七八糟的小廣告。

就這么一個社會現象，讓江志銘打起了生意經。“那時候我們就想，這個避孕套應該前景不錯，商場超市都沒有賣。”江志銘在接受全景網《解讀新三板》采訪時表示。

兩位創始人剛開始以為很好做：市場空間大、競爭者有限、目標人群廣闊。但后來才知道，市面沒有銷售是因為國家規定只能在計生部門和指定網點購買。

盡管奔著“好做”而去的生意門路被堵死了，但他們并沒有就此放棄，不久后的趨勢也證實他們沒看錯這個行業。2000年，諾絲科技科技股份有限公司開始計劃經營避孕套業務。到2005年，國家就放開政策，允許避孕套自由銷售，打破了計生部門的壟斷。

但能賣僅僅只是開始，兩位創始人很快發現沒人買才是最大的問題。八九十年代，避孕套是放在藥房的的計生用品小柜里出售，平時都上鎖。顧客要買避孕套，店員都是小聲地說“過來，這邊……，你要哪一盒？”支支吾吾，遮遮掩掩，場面很是尷尬。

而這就是諾絲要面臨的市場現狀，避孕套放在商超一個月賣到兩百塊錢就賣不動，整個社會從上到下大家都談性色變，避孕套生意要怎么做大做強？

首創收銀臺擺放，打下東莞市場

既然中山賣不動，那干脆就換個地兒變個法子試試，兩位創始人看到了東莞的可能性。2000年，很多外資企業開始到東莞投資辦廠，吸收了全國大量的青壯勞動力。據不完全統計，那時候東莞差不多有1500到1600萬外來人口。一時間這座城市膨脹了這么多年輕的勞動力，性需求密集，同時實業帶動了娛樂業消費，避孕套放到哪里都好賣。

在東莞，兩位創始人一直在琢磨避孕套賣不動是不是銷售方法有問題。跑了一個月的商場超市，他們發現商場都把避孕套放到角落里，消費者很難發現，而一般人不會一進商場就問避孕套在哪里。于是，“收銀臺買避孕套”成了他們看到的一個突破口。

“那個時候采購根本不理我們，你想避孕套放在收銀臺，他還要賣他的口香糖呢。”收銀臺放避孕套是個大膽的主意，但對商場來說都“超綱”了。“我還記得是萬和商場，它有好幾家連鎖。談了兩個多月，最后說給我們試一個月，如果賣不好，他們就撤掉。”

其實那個時候大家心里也沒底，不確定消費者能否接受這種方式？但一個月后，銷售數據出乎所有人意料：銷售額翻了50倍。以前撐死能賣出100塊錢，結果在收銀臺輕松就達到5000塊。這下諾絲底氣足了，揚眉吐氣了一回。商場看到數據后，都爭先恐后要簽合同。連以前的洋品牌，本來還很輕視，這下也老實效仿起來。

諾絲在這場營銷攻堅戰中，首創了收銀臺擺放的奇招，一舉打破大牌包圍的局面。

背靠全世界最大的避孕套生產商

一開始諾絲找了國內一家生產避孕套的國企，合作了一批之后就發現質量不行，不可能推向市場。做輪胎出身的江志銘很清楚避孕套有一點跟輪胎一樣，那就是安全，要有過硬的質量。不然，一旦推向市場諾絲這個牌子就完蛋了，所以只能認虧，把產品放在倉庫里，直到扔掉。

找到有質量保障的廠家成為首要任務。諾絲發現全世界最好的乳膠、最好的避孕套廠家，包括日本的岡本，都在馬來西亞采購，于是也把目光投向那邊，后來找到了合作到現在的上市公司康樂——全世界最大的避孕套生產商，杜蕾斯在歐美的很多產品也由它貼牌生產。

2000年，康樂還是一個規模很小的家族企業，但是產品質量很好。那時候，國內的避孕套產品普遍質量不好，容易破，容易漏油。但康樂工廠包裝避孕套很講究，有鋁箔、有復合膜，如果鋁箔生產商質量差一點就會漏油，避孕套就沒用了。那時候江志銘他們問廠商怎么驗收產品，廠商就教了幾個簡單的方法測試。比如防爆，就看避孕套能吹多大，能放多少公斤的水。那時候驗收方法很土，沒有那么多設備，都是用土辦法，但是很有效。避孕套吹大以后可以看出表面均不均勻，不均勻的話就有點會凸出來。

情趣用品市場巨大 欲登陸新三板大展身手

當前中國經濟整體放緩，中小企業經營困難，兩位創始人對此有切身感受，“（經濟下行）對中國企業是道坎，大家的壓力都很大，我有些朋友做了20多年生意，今年已經不做了。”但諾絲所處的避孕套行業并不受此沖擊，市場前景還有巨大潛力。

據兩位創始人估計，未來3-5年中國避孕套市場規模可能會增加到100多個億。 “2013年的時候，相關機構的調查，那個時候整個大陸目標消費者性行為避孕套使用率是10%—15%，而香港和日本基本上是50%、60%。未來如果通過國家和企業聯合宣傳引導，使用率能達到30%，那市場規模就翻了好幾倍。”

諾絲在全國有接近300個業務員，400個左右經銷商，布局全國各個銷售渠道。避孕套體量小，運輸和倉儲成本低，毛利率普遍高，很有賺頭。因此，經銷商愿意做，賣場愿意賣，在經濟普遍放緩的情況下，諾絲也能保持良好的回款率。

2014年，諾絲安全套的銷售額達到8000萬元，兩位創始人的目標是用三年時間翻一番，對此很有信心，“我們背靠一個馬來西亞工廠，它剛好也是上市公司，有全世界的最好的資源，往全世界賣貨，我們可以整理好這些資源以后開放給國內。”

登陸新三板成為一個公眾公司是諾絲正在布局的事業，談起掛牌的初衷，兩位創始人的理由聽起來頗具情懷，“諾絲很多員工跟著我們十來年了，公司接下來的發展需要給他們一個財富的夢想。”而讓財富夢想成真的最好辦法是登陸資本市場，實施股權激勵，讓團隊有動力拼命地往前跑。

兩位創始人對全景網《解讀新三板》表示，諾絲的目標是未來兩到三年利用公司的品牌和渠道，做到情趣用品行業前三名。江志銘說， “情趣用品暫時來說沒有什么大的品牌企業，主要都是在網上銷售，而且利潤率比安全套還要高。”

做大生意，做一些資源整合，引進人才，這是諾絲計劃掛牌新三板的第二個原因。在諾絲的事業版圖里，情趣用品是之后很重要的一塊業務，需要繼續大投入開疆拓土。