中國農民成為俄羅斯知名避孕套銷售大王
內容摘要：有一天，和穆太春一起干活的一名工友神秘兮兮地問他：“我每次和俄羅斯女友過性生活時，她都要我戴避孕套，可這兒的避孕套尺寸太大了，根本戴不住……”穆太春聽后，不禁哈哈大笑，調侃說：“哈哈，你真夠笨的，找個細繩系上就不會掉了啊……”可笑歸笑，穆太春突然眼前一亮，明白了一個道理：俄羅斯人生產的避孕套是為當地人量身制造的，因為俄羅斯人和中國人有身體上的差異，避孕套不可能適合中國人使用。他轉念一想：難道俄羅斯不賣中國產的避孕套嗎？
2004年在黑龍江省的某些貧困農村，閑散著大量的勞動力；而與黑龍江省接壤的俄羅斯遠東地區——621.59萬平方公里土地上，每平方公里僅1名俄羅斯人，廣袤肥沃的土地沒人愿意耕種。因此，十幾年來，數以萬計的中國農民孜孜不倦地往返于中俄兩地，以一種最原始的技術——種菜謀生。
但按照常規種菜，這些到俄羅斯打工種菜的農民埋頭苦干，辛辛苦苦干滿一年，也只能掙到1萬元。怎樣才能掙更多的錢呢？他們之中就有這樣一個農民，在俄羅斯艱辛種菜的過程中，因為不滿足現狀，通過邊種菜邊觀察，居然從遠赴俄羅斯打工的人群需要過性生活這一特殊尷尬的現象中發現了一個巨大的商機，轉而專門推銷避孕套，結果短短一年，他就大賺了50多萬元！
不甘種菜掙小錢，不安分的農民要賣避孕套
穆太春是黑龍江省海倫市扎音河鄉的農民。1988年，他高中畢業后與人合買了一臺出租車，開始了艱難謀生。但半年過后，由于生意冷淡，經營難以維系，他不得不將汽車賣掉，前往海倫市一家汽車修理廠打工。
2004年冬天，穆太春的家鄉要招聘一批菜農到俄羅斯種菜，農民工年薪1萬元，技術員年薪1.2萬元，條件是必須干滿一年。穆太春獲知此事后，不顧家人的反對，報名加入了種菜大軍。
2004年底，穆太春隨著200多人的種菜大軍，來到了俄羅斯布拉戈維申斯克市的阿穆爾農場。穆太春的工作就是砍伐白樺樹，在近300畝的農田上修建蔬菜大棚。蔬菜大棚好不容易建完后，穆太春就在溫室的大棚里干活。干起體力活，他這才感到農活的艱辛和繁重。
一段時間后，由于他實在承受不了農活的勞苦，便萌生了逃回國內的想法�？墒�，出國前畢竟有約在先，而且護照被老板卡著，回國根本行不通，他只能死了這條心。
苦悶之中，穆太春常常想：一個中國菜農，在俄羅斯種菜一年，就是再怎樣拼命，收入也只有1萬元，這1萬元；除去一些正常開支外，還能落下多少呢？如果自己就這樣一直種菜下去，還怎么改變命運？
一心想改變命運的穆太春開始不安分起來，他無時無刻不在尋求改變命運的機會。沒想到，這個機會到來竟是那么偶然：
阿穆爾農場住著上萬的俄羅斯居民，他們大多在農場或工廠里上班。他們獲悉農場來了大批中國菜農后，就把中國人熱情地請到家里要求傳授種菜技巧。在和俄羅斯人的不斷交往中，中國人樸實、勤勞和憨厚的品質逐漸贏得了俄羅斯姑娘的好感。2005年春節，在中國老板的組織下，能歌善舞的俄羅斯姑娘和中國人搞了一次大聯歡。這次派對，成就了不少中俄情侶。穆太春也不例外，他和俄羅斯女孩葉娜相戀了。
俄羅斯人開朗而奔放，熱戀中的情侶同居是非常普遍的事情。
有一天，和穆太春一起干活的一名工友神秘兮兮地問他：“我每次和俄羅斯女友過性生活時，她都要我戴避孕套，可這兒的避孕套尺寸太大了，根本戴不住……”穆太春聽后，不禁哈哈大笑，調侃說：“哈哈，你真夠笨的，找個細繩系上就不會掉了啊……”可笑歸笑，穆太春突然眼前一亮，明白了一個道理：俄羅斯人生產的避孕套是為當地人量身制造的，因為俄羅斯人和中國人有身體上的差異，避孕套不可能適合中國人使用。他轉念一想：難道俄羅斯不賣中國產的避孕套嗎？
第二天，穆太春來到農場的商店查看，結果，他發現該店銷售的避孕套都是俄羅斯產品，根本沒有中國生產的。于是，他賣了一盒最小尺寸的俄羅斯避孕套，回去試了過后發現，這種尺寸最小的避孕套也不適合中國人使用。
不過，經此調查，他獲得了一條非常寶貴的信息：中國的避孕套如果能銷往俄羅斯，這可是個巨大的財富市場。要知道，中國在俄羅斯打工的絕對不在少數，而且大多是夫妻或處于熱戀的青年，一旦把這個市場打開，那將是一筆無法估算的財富��！
但想歸想，他究竟如何才能把中國的避孕套弄到俄羅斯銷售呢？這讓他頗費了一番腦筋。
暗渡陳倉，避孕套悄悄賣給中國菜農
溫室里的蔬菜成熟了，2005年3月12日，穆太春拉著滿滿一車蔬菜，前往布拉戈維申斯克市銷售。
布市與我國的黑河市隔江相望，江面最窄的距離只有700多米。這里，每天都有客船往返兩岸。穆太春將蔬菜運到市場后，就找了個借口向老板請假，說要去市里轉轉。
穆太春打車直奔布市口岸后，在碼頭，他見到了很多背著大包小包的中國“倒爺”。他很快就聯系到了一位在黑河經商的中國商人，并讓他捎10盒避孕套過來。對方以為他開玩笑，他便預付了200元訂金。兩人約定，明天這個時候還是在這兒交貨。
翌日，送完菜的穆太春早早來到布市口岸，在約定地點，從那名中國商人那里順利地拿到了10盒國產避孕套。一回到農場，他便召集工友，推銷起來。然而，工友們開始以為他是免費贈送，紛紛索要。可后來，當他們聽說每支要花10元錢購買時，這些視錢如命的農民都不舍得花錢了。有人甚至不滿地說：“穆太春，你的心也太黑了吧？拿我們當傻子哄��？你也不看看，就憑這你樣無恥能發財嗎？”
錢沒賺到，還被數落了一番，穆太春沮喪地回到了工棚。他想不通，賣東西怎么和丟中國人的臉聯系到一起了呢？商品生產出來就是拿來賣的，有人需要就可以做生意��！我怎么錯了？他心里想著：你們這幫人就知道種菜、拼命干活，但再怎么拼命一個月也只有800元錢，這錢能養家糊口嗎？哼，都是一幫死腦筋，你們就只管笑話我吧，我就不信你們過性生活不用避孕套，我不能賺你們的錢！
初次推銷，穆太春雖然遭受了挫折，但他不愿就此罷手，他在想著怎么樣才能把避孕套賣給那些需要的人。經過左思右想，他終于想出了一個絕妙的主意。他找到女友葉娜，先是把避孕套拿給她看。葉娜雖然不識漢字，但盒子上的標志和英文她認識。
開始，她還為穆太春買到了中國的避孕套而高興，但穆太春告訴她：“葉娜，我這是我專門買來賣給中國人使用的，可他們都嫌貴，不愿意掏錢購買。親愛的，我想通過你，賣給他們的女朋友行嗎？他們的女友如果愿意買的話，呵呵，那他們還敢不掏錢嗎？”聽了穆太春的妙計，葉娜哈哈大笑著說：“天啊，你真夠聰明的！虧你連這樣的點子也想得出來。親愛的，這事沒問題，全包在我身上！”
果然，有葉娜出面，那些俄羅斯女孩一見中國避孕套就如獲至寶，紛紛掏錢購買。就這樣，在葉娜的幫助下，穆太春購進的10盒避孕套很快推銷一空。去掉成本，穆太春凈賺了800元！這可相當于他一個月種菜的工錢��！當晚，穆太春請葉娜到農場的酒吧喝了一夜酒，也就在這天晚上，他的腦海里勾畫出一個宏偉的計劃。
避孕套暢銷俄羅斯
一晃，一個星期過去了，穆太春感覺這批民工已用完了這批避孕套，他就到布市，通過中國“倒爺”又進了一批。這次，他索性購進了100盒避孕套，并且和“倒爺”砍價，每盒又便宜了5元錢。但貨進回來后，他又發現了新問題，畢竟一個農場中，中國人有限，用量也有數，這些避孕套何時才能賣完�。�
一天，穆太春開車經過俄羅斯拉托夫農場和穆欣農場時，發現那兒也有中國人在種菜。經過打聽，他獲悉那里的中國人比阿穆爾農場的中國人多出幾倍，僅在去往布市的路上就有幾千中國人，即使有一半人使用避孕套，數量也很可觀。但怎么打進去呢？這又是一個難題。
這次，穆太春借鑒了上次推銷避孕套的經驗，他又找到葉娜，讓她陪自己來到上述兩個農場。由于人生地不熟，他和葉娜直接來到了農場的商店和酒吧推銷。
葉娜負責向老板介紹中俄兩國避孕套的差異。他便承諾，貨可以先上架，等賣出去再付款，價格可以給予適當優惠。酒吧的老板聽了葉娜的解釋，也似乎恍然大悟，好像突然明白了為什么當地生產的避孕套不好銷售的原因，于是，欣然同意了這筆代銷業務。
事情正如穆太春所料，兩個星期后，這兩個農場果然同時傳來好消息，100盒避孕套不僅全部售罄，兩個農場的酒吧老板還同時提出了進貨要求。不到一個月，穆太春就賺了8000多元，這顯然比種菜強多了！
后來，為了讓自己有充裕時間推銷避孕套，經過考慮，他毅然向老板提出了辭職�？衫习迥菚r正缺勞力，堅決不同意他辭工，并用護照和工錢要挾他。穆太春見此，早有準備，不但把老板已經付給他的工錢全額退給了老板，還額外補償了老板5000元的護照辦理費用。老板見他去意已決，就只能勉強同意他辭職了。
卸去身上的“枷鎖”之后，他和葉娜在布市租了一套房子做大本營。由于他的護照只能在布市到阿穆爾農場之間有效，他便辦理了一日游簽證，便于回國進貨。2005年5月，當他回到中國黑河市后才發現：原來，他從中國“倒爺”手中購進的避孕套，在國內的批發價每盒僅為8元。這樣算來，以前他每盒避孕套少賺了7元錢。由于手頭資金有限，這次，他只從批發商那兒購進了500盒避孕套。
急匆匆返回俄羅斯后，穆太春和葉娜租了一輛車，直接把貨送到了阿穆爾、拉托夫和穆欣三個農場的商店和酒吧里。而這次，由于進貨便宜了，他把避孕套的零售價格也降了下來。這樣，由于貨物在三個農場同時鋪開，避孕套的零售價又下降了，一個月后，這批貨物迅速脫手，除去各種費用，穆太春猛賺了2.7萬元。
聰明的打工仔年賺50萬
此后，為了壟斷避孕套市場，他又分別和經銷商簽定了獨家供貨合同，同時和國內的生產廠家簽定了進貨合同。這樣，購進的避孕套成本一下降了下來，他的利潤就更大了。為了吸引更多顧客，他同時還增加了品種。
在葉娜的幫助下，不久，他又開辟了俄羅斯遠東地區和其他有中國人打工的農場，僅用了一年時間，他就靠推銷避孕套大賺了50多萬元，不僅購買了一輛本田汽車，還與他深深相愛的俄羅斯女孩葉娜訂下了婚期。當初那些恥笑他的工友們見了他，個個伸出大拇指，無不由衷地贊嘆他的勇氣和智慧。很多菜農都慚愧地說：“他一年掙的錢相當于我們在這兒種菜50年的收入啊！我們這樣拼命，為什么也沒有他賺的錢多呢？看來，我們的觀念是該轉變了！”
由于穆太春的護照到期，2006年2月10日，他和當初一起出國種菜的農民回到了國內。在重新辦理長期護照的這段日子里，他未雨綢繆地又考察了國內生產避孕套的廠家，并和生產廠家達成了生產避孕套的意向。
到了2006年7月15日，他見時機成熟，便在黑河市正式成立了百勝經貿公司，并招聘了一批中國和俄羅斯的雇員，開始了正式大規模的推銷，現在，他不僅壟斷了俄羅斯中國避孕套的市場，還開始了大規模的推銷礦泉水。
據統計，我國前往俄羅斯種菜的中國人已達5萬多人，即使每月人均消費1支避孕套，一年的市場就達60萬支，如果加上在俄羅斯打工、學習、工作和旅游的龐大中國人群，和考慮到俄羅斯是開放國家，有著無處不在的色情行為，因此，俄羅斯的避孕套市場潛力巨大。為此，穆太春已決定在俄羅斯注冊公司，專門經銷國產避孕套，以賺取更大的利潤。
為什么同樣出國打工掙錢，差別卻這么大呢？
按照常規，一個中國農民在俄羅斯種菜，一年收入僅為1萬元；而穆太春推銷避孕套，一年卻掙了50多萬元。為什么同樣出國打工掙錢，差別卻這么大呢？
穆太春的經歷告訴我們：人不能一味埋頭苦干，只付出體力而不使用腦力。勞累之中，我們也需要冷靜，邊干邊想想怎樣去改變現狀，有必要算一下經濟賬。如果穆太春也遵循中國菜農千百年來一成不變的種菜模式和思維觀念，只去苦苦掙那份死工錢，那他今天仍然只能掙到1萬元。而他現在之所以能掙到50萬元，原因就在于他不安于現狀，在邊干邊想中，從人們的傳統思維方式中跳了出來。
他推銷避孕套看起來不是正經的賺錢方式，但他卻真實地從人們尷尬的性生活中發現了改變命運的契機。誰能說這種賺錢方式不好過種菜呢？這就是他帶給我們的啟示！
責任編輯：Perry
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