藺德剛是誰(shuí)？筆者不知道，就像不知道張孟寧是誰(shuí)一樣。不過(guò)，筆者現(xiàn)在不僅知道張孟寧就是著名的馬佳佳，而且知道藺德剛是春水堂的創(chuàng)始人，并且與馬佳佳還是同行，同屬情趣用品電商領(lǐng)域。

　　當(dāng)然，這些資訊還是拜著名的投資人徐小平所賜。2月26日，徐小平在“2015創(chuàng)投極客論壇”的創(chuàng)業(yè)演講中聲稱(chēng)“CEO要有營(yíng)銷(xiāo)能力”，大贊、特贊了馬佳佳的營(yíng)銷(xiāo)能力。言談話(huà)語(yǔ)間，徐小平就將藺德剛給捎上了。言外之意就是，別看藺德剛是中國(guó)最大的情趣用品電商，但知名度卻遠(yuǎn)沒(méi)有馬佳佳名氣大。之前，徐小平還曾經(jīng)設(shè)想過(guò)，把他們兩個(gè)撮合到一起，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　沒(méi)想到，“言之無(wú)心，聽(tīng)者有意”。藺德剛竟然借著徐小平的話(huà)，采取“炮轟”徐小平、“炮轟”馬佳佳的形式，為自己以及春水堂做了一次“成功”的營(yíng)銷(xiāo)。借助徐小平、馬佳佳的個(gè)人知名度，藺德剛不僅賺足了“眼球”，而且傳遞出了“營(yíng)銷(xiāo)不是讓大家知道藺德剛，而是讓目標(biāo)客戶(hù)知道春水堂的產(chǎn)品安全給力配送快捷保密”的理念。

　　藺德剛的舉動(dòng)，想必受到“2015創(chuàng)投極客論壇”嘉賓《從0到1》作者、“硅谷創(chuàng)投教父”彼得?蒂尓演講的啟發(fā)。彼得?蒂尓說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)公司要從垂直市場(chǎng)開(kāi)始。你要關(guān)注的并不是未來(lái)市場(chǎng)的規(guī)模能有多大，而是你在當(dāng)前的垂直領(lǐng)域里占據(jù)了多少市場(chǎng)份額。另外，要獲得壟斷得有非常棒的銷(xiāo)售策略。做好技術(shù)和銷(xiāo)售的平衡很不容易，工程師和科學(xué)家總覺(jué)得技術(shù)就足夠好了，不需要告訴別人它為什么這么好。我們看到有不少消費(fèi)品的病毒式營(yíng)銷(xiāo)非常有效。”

　　最近幾年，春水堂一直致力深耕供應(yīng)鏈和研發(fā)，包括去年推出iball和今年將推出的一系列顛覆級(jí)的智能硬件。至于春水堂的產(chǎn)品，連徐小平都承認(rèn)“他產(chǎn)品的質(zhì)量非常好”。可是，酒好也怕巷子深。依靠馬佳佳的名氣以及徐小平的背書(shū)，馬佳佳有可能實(shí)現(xiàn)情趣用品行業(yè)的“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”。所以，藺德剛也不得不從“百忙的與工作的抽插中，抽出寶貴的時(shí)間蛋疼地寫(xiě)這個(gè)沒(méi)品的回應(yīng)文了。”

　　不過(guò)，與藺德剛的“百忙”相比，馬佳佳的“反應(yīng)”更快，充分顯示了在“營(yíng)銷(xiāo)”方面的優(yōu)勢(shì)。藺德剛的“炮轟”文章發(fā)布不久，馬佳佳隨即撰文稱(chēng)，“我和藺老師處于不同的時(shí)代紅利中，本質(zhì)商業(yè)邏輯與模式也大相徑庭，并不具備可比性。至于藺老師到憤怒，作為一個(gè)心理學(xué)發(fā)燒友，我非常能理解一個(gè)中老年直男癌，居然被一個(gè)‘低齡女孩’灼傷，那種自尊受傷和氣急敗壞的心理，實(shí)在抱歉。”

　　最后，馬佳佳也不依不饒地寫(xiě)道：“最后祝愿在我還是學(xué)生時(shí)，不給錢(qián)騙我劇本，并改得面目全非，在我成名以后，又試圖以我的名義宣傳該劇的藺老師，越做越大，越做越強(qiáng)。老當(dāng)益壯，永遠(yuǎn)保持這樣一顆童心。不畏艱險(xiǎn)，堅(jiān)守住下一個(gè)十年。”

　　“2015創(chuàng)投極客論壇”的一個(gè)主題是“從0到1”，徐小平、藺德剛、馬佳佳可謂聯(lián)手“上演”了一個(gè)“從0到1”的成功案例。眾所周知，徐小平投資了馬佳佳30萬(wàn)元，因而為馬佳佳背書(shū)順理成章。殊不知，徐小平還是春水堂投資方合力資本的有限合伙人（LP），也算得上是春水堂的間接股東。自然也就不用奇怪徐小平當(dāng)年為什么一直撮合春水堂與馬佳佳的合作。

　　如今，借助徐小平畫(huà)了的“0”，藺德剛、馬佳佳都書(shū)寫(xiě)了各自的“1”，多少都達(dá)到了“營(yíng)銷(xiāo)”的目的。不過(guò)，從藺德剛、馬佳佳的文章中，筆者還是讀到了不少干貨。

　　印象最深的是，藺德剛所講：“營(yíng)銷(xiāo)是‘讓目標(biāo)用戶(hù)知道我給你的好’，而不是‘讓天下人知道我’。”還有馬佳佳所言：“互聯(lián)網(wǎng)的力量，就是讓人可以在一年內(nèi)干了以前十年才能干完的事。然后在下一個(gè)一年，干以前的人下一個(gè)十年的事。”

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