性感的價(jià)值可以量化嗎?全球知名的內(nèi)衣品牌維多利亞做到了這點(diǎn)，在英國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間12月3日晚，一群模特穿著“維秘”新款內(nèi)衣，搭配標(biāo)志性的天使翅膀，讓倫敦伯爵宮成為世界的焦點(diǎn)。 來(lái)自全世界192個(gè)國(guó)家的5億觀(guān)眾端坐在電視或者電腦前觀(guān)看了這場(chǎng)總共耗資2000萬(wàn)美元的天價(jià)內(nèi)衣秀。 

　　為男人而設(shè)的女性?xún)?nèi)衣店 

　　或許你已經(jīng)迫不及待的去搜索視頻，滿(mǎn)心愉悅的看著美麗的大長(zhǎng)腿了，但首先你得知道，誰(shuí)是維多利亞的秘密?

　　1977年，一個(gè)羞澀的美國(guó)年輕人想送給妻子一套內(nèi)衣,但他覺(jué)得在商店里挑內(nèi)衣實(shí)在太尷尬。所以他決定自己開(kāi)一家內(nèi)衣商場(chǎng),讓男人也能安心在里面購(gòu)物。于是畢業(yè)于斯坦福商學(xué)院的這個(gè)年輕人立即調(diào)動(dòng)了自己的所有知識(shí)與財(cái)富,創(chuàng)辦了一家為男人而設(shè)的女性?xún)?nèi)衣店——第一家維多利亞的秘密專(zhuān)賣(mài)店在舊金山的斯坦福購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)。

　　在這家專(zhuān)賣(mài)店中,內(nèi)衣以成套的方式在鏡框中展示,每種樣品僅一件。男顧客進(jìn)來(lái)以后,像逛畫(huà)廊一樣挑選內(nèi)衣樣式,默默站在柜臺(tái)的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)為他們解決之后的罩杯和尺寸問(wèn)題。這個(gè)叫羅伊·雷蒙德的年輕人可能怎么也沒(méi)想到，他通過(guò)最原始最簡(jiǎn)單的想法為內(nèi)衣附加了從來(lái)不曾有過(guò)的含義。從此開(kāi)始,內(nèi)衣便再也不僅僅只是女性的事情了。

　　僅僅一年之后,專(zhuān)賣(mài)店收就達(dá)50萬(wàn)美元,輕而易舉收回了成本。雷蒙德到1982年,維多利亞的秘密的專(zhuān)賣(mài)店擴(kuò)展到了6家,每年收入約600萬(wàn)美元。

　　但雷蒙德不是一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者,在遇上財(cái)政困難后,1982年，羅伊·雷蒙德僅以400萬(wàn)美元的**將品牌旗下的專(zhuān)賣(mài)店和郵購(gòu)目錄版權(quán)全部賣(mài)給了The Limited公司。The Limited公司完整地保持了維密的個(gè)性化形象。維密在80年代迅速擴(kuò)展到全美各大商城。The Limited公司更將經(jīng)營(yíng)范圍拓展到鞋子、晚裝、香水等其他產(chǎn)品，每年8次發(fā)行郵購(gòu)目錄。雷蒙德做夢(mèng)也想不到的是，90年代初期，維密更成為全美最大型的，超過(guò)10億美元的女式內(nèi)衣零售商。

　　1993年,眼看自己一手創(chuàng)建卻拱手讓人的牌子越來(lái)越成功,雷蒙德的精神幾近崩潰,8月26日,他縱身跳下舊金山的金門(mén)大橋,結(jié)束了自己年僅46歲的生命。此時(shí),維多利亞的秘密剛剛走過(guò)16歲。

　　“天使”的美夢(mèng)

　　維多利亞的秘密為國(guó)人所知,幾乎全是源自上世紀(jì)90年**始舉辦的,每年一度的“維多利亞的秘密時(shí)尚內(nèi)衣秀”。這正是維秘鮮少在世界上開(kāi)店,卻廣為人知的最重要原因。

　　今年在倫敦舉辦的年度秀是“維秘”的第 19個(gè)年頭，總共耗資2千萬(wàn)美元，創(chuàng)下了全美最高紀(jì)錄。

　　歷史上的首次“維秘”內(nèi)衣秀是在1995年，當(dāng)時(shí)在紐約Plaza 酒店舉行。這也是自1995年之后“維秘密”史上第二次在海外舉辦活動(dòng)走秀。根據(jù)“維秘”公司稱(chēng)，在地點(diǎn)的選擇上倫敦最后擊敗了巴黎，是因?yàn)閭惗馗�好融合了“時(shí)尚”和“音樂(lè)”。

　　年度直播內(nèi)衣秀一直是維秘最廣為人知的特點(diǎn)。“維秘”的首秀年度預(yù)算僅僅為25萬(wàn)美元，模特們穿著親民的內(nèi)衣在沒(méi)有燈光效果的廣場(chǎng)酒店里走秀;到如今千萬(wàn)美元的年度預(yù)算，世界頂級(jí)模特們幾乎是浴著珠寶和黃金鑄成的火焰而來(lái)，唯一沒(méi)變的只有從1998年沿襲至今的天使翅膀。

　　今年這場(chǎng)秀向192個(gè)國(guó)家播放，共計(jì)有5億人觀(guān)看，除了世界排名最前的那些超級(jí)名模外，還有泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)等正當(dāng)紅的超級(jí)明星加持。其中一套名為“幻想”的內(nèi)衣由1萬(wàn)6千顆鉆石、紅寶石和藍(lán)寶石鑲嵌而成的內(nèi)衣，價(jià)值2百萬(wàn)美元。

　　沒(méi)有人能否認(rèn)，一個(gè)源起于年輕男孩羞澀感的內(nèi)衣品牌找到了自己最性感的叫賣(mài)方式。一位位身著“維秘”內(nèi)衣的模特因品牌特有的翅膀造型和萬(wàn)年不變的大長(zhǎng)腿而被人們親切的稱(chēng)為“天使”。每年的內(nèi)衣秀也都像是一場(chǎng)超級(jí)百老匯舞臺(tái)劇，肉體和金錢(qián)共同打造出一場(chǎng)關(guān)于“白富美”的美夢(mèng)。

　　“維秘”的秘密

　　目前，“維秘”在全美擁有1000多家店鋪，在過(guò)去三年中實(shí)現(xiàn)了逐年增長(zhǎng)，2011年“其平均單家門(mén)店年銷(xiāo)售額為445萬(wàn)美元，2012年為489萬(wàn)美元，2013年則是497萬(wàn)美元。整個(gè)品牌去年一年銷(xiāo)售額為66.8億美元，凈利潤(rùn)趕上了賣(mài)汽車(chē)的通用。

　　對(duì)美麗內(nèi)衣著迷的善男信女們不要被數(shù)字嚇到而望而卻步，事實(shí)上“維秘”的內(nèi)衣僅僅是看上去特別貴，其實(shí)一點(diǎn)也不貴。

　　剛剛過(guò)去的“黑色星期五”，遍布全美的維多利亞門(mén)店貼滿(mǎn)了“買(mǎi)一件，第二件半價(jià)”的減價(jià)標(biāo)志。按照這樣的價(jià)格，“維秘”平均一件內(nèi)衣只不過(guò)30-40美元，相當(dāng)于中國(guó)商店里一件普通的內(nèi)衣價(jià)格。就算是融合了時(shí)下最火的“可穿戴”概念、可以測(cè)心跳的最新款運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣也只要70美元一件。

　　如果趕上維秘一年兩次的品牌減價(jià)活動(dòng)，還有大量半價(jià)內(nèi)衣供挑選。旗下的年輕產(chǎn)品線(xiàn)“Pink”品牌，價(jià)格更是親民得類(lèi)同于超市貨。

　　如果你有幸去問(wèn)那些買(mǎi)過(guò)維多利亞秘密內(nèi)衣的姑娘們，這款風(fēng)靡全球的內(nèi)衣究竟有多好，得到的回答恐怕會(huì)讓你失望。比較一致的答案是，一件內(nèi)衣還能好到哪里去，何況這真就是一件“普通”的內(nèi)衣——價(jià)格不高，設(shè)計(jì)也不是特別驚艷，在美國(guó)滿(mǎn)大街都有她們的店。

　　但如果繼續(xù)問(wèn)，又會(huì)得到不一樣的東西。比如有人會(huì)告訴你，維多利亞的門(mén)店裝修風(fēng)格很典雅，更衣室讓人有閨房的感覺(jué)。有人還對(duì)門(mén)店?duì)I業(yè)員的服務(wù)大加贊賞，只要你需要，她們幾乎會(huì)幫你量出身體各部位的尺寸，以便幫你挑選合適的內(nèi)衣、外套、褲子等。

　　而對(duì)于喜歡維多利亞秘密的男士來(lái)說(shuō)，他們更喜歡家里定期收到的小冊(cè)子，能在冊(cè)子上挑選最新的內(nèi)衣給親密愛(ài)人，還能使用附贈(zèng)的優(yōu)惠券。如今這種小冊(cè)子每年的印量達(dá)到了5億本，給維多利亞貢獻(xiàn)了30%的銷(xiāo)售額。

　　更重要的是，在消費(fèi)者心里，“維秘”內(nèi)衣就是“性感”的代名詞，上述的“天使”們營(yíng)造出一種印象：“維秘”內(nèi)衣不是一般人能夠駕馭的，穿下“維秘”是值得驕傲的事。而很多內(nèi)衣銷(xiāo)售中廣泛提及的“舒適性”向來(lái)不是“維秘”的賣(mài)點(diǎn)。比方說(shuō)它的Pink系列，堅(jiān)決對(duì)“超重者”說(shuō)“不”。

　　這些細(xì)節(jié)看起來(lái)似乎并不是什么秘密，但難得的是，正是這些點(diǎn)滴，“維秘”堅(jiān)持了25年。