雙十一某品牌安全套營銷案例：就不脫單

2014/12/8 11:34:34 ChinaSexQ.com 發表評論

瀏覽：來源：光明經濟舉報

內容摘要：高冷、丑顏、膽小、窮逼等詞本應是單身的原因，卻成為了諾絲眼中“高傲不脫單”的秘笈，字里行間無不透露著惡搞的意味，網友紛紛參與留言貢獻惡搞版的“不脫單秘笈”，無形中為后期的購買行動構成了一個“楔子”。

　　2014年的雙十一購物狂歡節在一片喧囂中落下帷幕，天貓今年雙十一交易額再次刷新紀錄，超過571億元的交易總額也創造了世界紀錄。借著“雙十一”這樣大力度的購物節，電商平臺上的兩性用品銷售也是異常火爆，像杜蕾斯、岡本、諾絲等知名避孕套品牌也取得了不俗的成績。

　　放眼看各大品牌的光棍節營銷，諾絲今年光棍節的營銷布局顯得獨具一格，成功吸引了一股不弱的關注力，其營銷手段值得研究。

　　不脫單秘笈，正話反說勾起粉絲好奇心

　　光棍節，是商家必不放過的一個營銷節點，細數社交媒體上各大品牌的營銷主題不外乎是圍繞“脫單”這個主題，而諾絲卻別具一格地提出“不脫單”，并面向廣大網友征集“不脫單秘笈”，同時提供系列“不脫單秘笈”，語言風趣幽默卻又讓網友“竟無言以對”。

　　高冷、丑顏、膽小、窮逼等詞本應是單身的原因，卻成為了諾絲眼中“高傲不脫單”的秘笈，字里行間無不透露著惡搞的意味，網友紛紛參與留言貢獻惡搞版的“不脫單秘笈”，無形中為后期的購買行動構成了一個“楔子”。

　　開辟雙十一專場，持久鉅惠銷售火爆

　　據了解，諾絲的網絡銷售渠道布局兼具B2C和C2C渠道，并早在11月伊始便在京東和天貓金盛大藥房旗艦店開設鉅惠專場，其中京東更是專門開設“十一月諾絲主打專場”。其優惠時長和優惠力度之大，令不少網友跌破眼鏡。如一套諾絲避孕套禮盒，內含64只包含持久、激情、螺紋和超薄功能的套套，堪稱豪華超值組合，售價居然只要59.9，相當于每只套套的花費都不到1塊錢。

　　如此鉅惠，難怪網友都稱諾絲“這是用生命在降價”！加上前期在社交媒體上的話題聚集效應，不少粉絲由社媒引流至諾絲在網上的各個銷售平臺，終于在雙十一狂歡之夜引爆！創造銷售神話！

　　國際巨星代言，深化兩性健康品牌理念

　　眾所周知，一個品牌是消費者對企業產品的所有感知，消費者對產品的感受完全取決于對品牌的感受。諾絲深知品牌作為企業最重要的無形資產，其對消費者展示的形象、價值、理念都影響深遠。諾絲的品牌建設之路從未停歇，不斷向消費者傳達正面積極的價值理念。

　　諾絲近期力邀國際巨星呂良偉擔任其品牌代言人，即意在通過呂良偉健康硬朗、熱心公益的形象，讓更多的消費者了解和認識諾絲的產品，進一步擴大諾絲安全套品牌影響力。

　　另一方面，諾絲積極組織參與防艾滋病公益項目，倡導科學避孕、有效預防艾滋病的理念。10月，諾絲積極參與由中國同心相隨志愿者發展中心發起的“同伴教育擴大宣傳、動員檢測”活動。聯合北京上百所高校社團，走進校園，在大學生領域中宣傳如何預防艾滋病等公益行動。希望通過相對應的宣傳、動員檢測，有效的遏制傳染源，控制住傳染途徑，將HIV繼發陽性降低到最少。