通信老兵轉行情趣用品：情趣也能萌萌噠
內容摘要：在北京的冬日里，顏華的一襲黑衣，略微浮腫的臉上藏不住疲倦，他熟練興奮地從雙肩背包里掏出筆記本，以上三點都構成一個苦逼創業者(尤其是硬件創業者)的基本特質。顏華說自己“誤入”情趣產品這個行業已經六七年了。
上周，一位做情趣產品創業的朋友在介紹顏華時講，“老顏是這個行業的老兵。”于是在隔了沒有幾日的周末，雷鋒網在南郊的一間咖啡館里見到了顏華。
在北京的冬日里，顏華的一襲黑衣，略微浮腫的臉上藏不住疲倦，他熟練興奮地從雙肩背包里掏出筆記本，以上三點都構成一個苦逼創業者(尤其是硬件創業者)的基本特質。
故事要從一只套套講起
顏華說自己“誤入”情趣產品這個行業已經六七年了。06年，他從通信行業出來，前后干過文創、拍過微電影，最近的三年一直跟智能情趣在杠。
顏華以前的職業是一名華為通信的項目經理，06年他出來投身文化創意產業——也就是拉著一群小伙伴做了一間卡通動畫制作的公司，他的名片背后至今也印著這家公司的名字(北京卡亦通)。可惜我們都很熟悉在國內做山寨有多容易，那么做文創就有多苦逼。
老顏舉了一個先例(同“先烈”…)，兔斯基的形象基本人盡皆知，線上有兔斯基的各種表情，線下有各種玩偶公仔包包衣服，那么兔斯基的作者一年能收到多少錢？
老顏嘆了一口氣自答，基本沒有。當然，這中間也有商業運營的問題。
顏華的文創公司就一直艱難運營，直到一天一位同事畫了一只卡通套套。當時他們的想法是套套這個產品太丑了，假如套套也能做得萌萌噠？于是團隊持續創作了大量的動畫和表情，甚至是3維的動畫微電影。同年他們推出了一款名叫名叫“冰果”的安全套。
顏華在咖啡館里跟我分享了一堆傳播數據，比如整個形象有多少曝光量、周邊產品有多少下載量，這其實并不重要。重要的是，雷鋒網記者在看到他展示的某個表情時回憶起了幾年前也看到過同樣的卡通表情。
幾年前，顏華還用冰果的營收投資了一部微電影叫《有情有趣》。記者的一位非圈內朋友剛好看過。
繼續做卡通動畫，推出安全套產品，有實際的營收。顏華的一位朋友評價：那是他最開心的幾年。
做產品和做產品真心不一樣
安全套是他們的第一款產品。飛機杯是他們的第二款產品，然后顏華從包里掏出一個智能跳蛋，那是他們的第三款產品。
按照顏華的說法，第一款產品讓他們嘗到了甜頭，第二款產品讓他們明白了情趣市場的規則，而第三款產品則是讓他們收到了做硬件的教訓。
安全套市場是一個非常成熟的市場。因為你只要隨便抓住一個成人，假如他告訴你一個品牌，那會是杜蕾斯(老大)；假如他告訴你3個品牌，那還會有岡本和杰士邦(老二和老三)。基本上不會有第4個品牌。這意味著安全套市場，老大占據絕對優勢，老二老三各居一隅。顏華說他們的產品作為一個小眾品牌，其實能活得比較滋潤，但是也沒法撼動行業的天花板，如今的大象之類也面臨同樣的問題。
第二是飛機杯。假設你在JD搜索飛機杯，能找到1.2萬件商品，如果你在TB搜索，那會多得多。從十幾元到前幾天網絡走紅的上萬元高檔硅膠娃娃，這個市場的競爭極其激烈，因為總會有人賣得比你便宜，你的品牌卻沒有比他的更響亮。顏華團隊的飛機杯品牌很有意思，叫蘑菇(各位可以腦補3秒鐘)。
顏華前后做了兩款飛機杯，一款傳統的，一款藍牙的(也就是我們常說的“智能”)，同期在國內和日本銷售。他說在日本的銷量要比國內好幾倍，因為日本的情趣消費市場更加成熟。
最后是一枚智能跳蛋，顏華管它叫藍蛋/Bluegg，顏華說他們前前后后花了兩年時間在打磨一枚跳蛋。有時候花十幾萬的現金開模，有時候一幫工程師花幾個月事件搞定Android上的藍牙兼容問題。
情趣市場的市場規則是復雜的，而一枚跳蛋并沒有比其他智能硬件來得更簡單。顏華說成人用品是目前淘寶市場差評最多的產品類目，因為人和人的體質是不一樣的，所以“爽和不爽”并不是人人一致的，這個品類想拿捏好標準不易。
情趣產品為什么需要移動互聯網？
情趣硬件+移動互聯App+服務這是什么？絕大部分的社交產品跟性都是曖昧的，包括且不限于微信、陌陌、秘密，記者的一位友人，江湖人戲稱“知乎月拋小王子”。
顏華說，他在2011年的時候就意識到移動互聯網是未來。在記者浸淫科技媒體并不長的時間里，已經有不少人跟記者說過他們早在幾年前都意識到移動互聯網是未來。在顏華的Case里，或許是成熟行業中小創業者的危機意識。
像上面說的，安全套市場是個成熟市場，安全套的渠道跟其他情趣產品的渠道基本重合，也就是說優勢渠道資源和流量在大品牌手里。情趣市場有足夠多的山寨產品，也就是說總有人賣得比你便宜，最后沒有人能比工廠更便宜。基于以上，小的情趣品牌只能通過線上將用戶沉淀下來，通過社交吸引和活躍流量，最后沒準有可能有生存的機會。
毫無疑問，顏華也在做射交，不，社交產品，名叫被窩。從情趣到社交，曖昧的意味無疑是很濃的，兩者也有各自的紅線。顏華說，玩過傳播，嘗過甜頭，也踩過硬件的坑，他們現在要做一個溫暖的社交類應用。
這個應用是什么樣子，反正記者是腦補不出來。各位好奇可以留下郵箱，1024。
責任編輯：小王
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