清流資本董事總經理王夢秋在虎嗅F&M創新節上，做了題為“O2O的創業機會”的主題演講。以下為演講內容，有刪節。

　　我覺得O2O本質上是以尋求互聯網的方式，對傳統企業進行深度的變革和增值的機會。過去十年到十二年的時間，我們都認為是中國互聯網第一次黃金時間，出現了BAT這樣的互聯網企業。他們制造一種網上的生活方式，解決了很多在傳統的中國人的生活方式中，解決不了的問題。但我認為，他們還有很多地方，沒有深入到傳統產業鏈中去。例如百度，我在百度工作過十幾年，我們一直致力于解決一個問題：消滅信息的鴻溝。互聯網發展到今天，僅僅信息層面的互通、分享太不夠了。

　　我眼中的互聯網思維不是顛覆，有三個要點

　　我一個做電影的朋友，聽到電影要被互聯網思維**掉，很不理解、也很不爽，就來問我什么是互聯網思維。其實我認為不是**，所謂的互聯網的思維方式其實是這三點：

　　第一，極度重視用戶需求。不做偽需求，不管互聯網還是非互聯網，他們相信這個需求的存在，所以極度重視用戶需求、用戶體驗，滿足剛需。

　　第二，體現速度。快速迭代，快速試錯，這個是互聯網帶給傳統企業最大的沖擊，很多時候并不是說傳統企業做不了，而是傳統企業來做成本過高，時間過長。

　　第三，使用包括IT技術在內的一切手段提升效率。這仍然是體現一種思維方式，只要能夠提升效率，什么方法都成。

　　互聯網的思維，讓傳統產業深度變更和增值？

　　我觀察到的機會可能存在于這些方向，我把它叫做Offline to Online，這是一個非常大的機會。我們整個社會中，產業鏈條里存在大量的空閑資源。用線上的方法，對于線下空閑資源有效的整合，會對產業鏈發生深度的變革。

　　什么叫空閑資源？比如P2P租車，最近非常火的概念。什么樣的空閑資源在這個場景下存在？北上廣限號，有大量車輛的資源閑置，把這些車的使用時間給出租出來，這就是空閑資源有效整合。現在很多人在渡假勝地買房子，不是全年都在那住，使用時間可以分享出來。包括餐館的空閑桌子，實際上團購最開始是為了解決這個問題，當然后來不是了。還有社會閑散人力整合利用，大學生畢業六百萬到七百萬，更不說高中畢業生，很多人工作量不飽滿。還有大學生很多空閑時間，可以做兼職，都是非常有價值的空閑。

　　社會存閑散資源，怎么有效的整合？

　　用我們互聯網的思維，中間會存在大量創業的機會。但是這里面有幾點，并不是所有的空閑都能被有效利用。

　　首先，你的規模要非常的充分才可能會形成規模化的有效利用。比如，實際上對于打車來講，因為整個社會的規模有限，不放開P2P的租車或者打車，實際上每個城市，北京七萬輛出租車，利用一定程度也就這么大社會價值，光做這個調度效果有限，這是這個方面的一些需要考慮的是你們看上這些空閑資源，他本身是不是用戶的剛需。

　　其次，它的規模是不是很充分，很充分才有調度的價值。大家還可以想到很多這樣的空閑資源了，我們認為未來會有一些很牛逼的創業模式，這也是我們集中會去看的一個領域。

　　我們在線部分對于規模部分有什么幫助？

　　最主要就是資源的在線銷售，在線的方式對于傳統的行業來講，能夠更有效、更低廉的價格獲取他的用戶。現在很多服務的電商化，比如很火的上門美甲、上門按摩、外賣等。你可以通過在線的方式，低廉拓展用戶，但是仍要用線下的方式滿足。

　　整個線下空閑資源的陷井在于頻次，很多服務不是不能做O2O，而是消費頻次太低，比如再厲害的人一輩子也結不了幾次婚，市場有限。我認為，在類似于頻次很低的傳統商業，并不是沒有用互聯網的思維徹底改造的機會。