小伙成人展嗅商機，經營性用品錢途光明
內容摘要：從40多平方米的街邊店鋪發展到近200平方米的批發超市，從零售批發發展到獨家代理、自主研發，王浩（化名）的成人用品生意越做越大。誰也想不到，這位某生物科技有限公司的創始人之前還當過廚師...
王浩打量著自己的店鋪，暢想“性福”“錢景”。
從40多平方米的街邊店鋪發展到近200平方米的批發超市，從零售批發發展到獨家代理、自主研發，王浩（化名）的成人用品生意越做越大。誰也想不到，這位某生物科技有限公司的創始人之前還當過廚師、干過中介，“我這一路可以說是‘幸福事業’，先是溫飽，之后是安居，現在是快樂。”王浩如此總結自己16年的“職業生涯”。
辭掉“鐵飯碗” 拜名師自起爐灶
16年前的一天，南開區桃李園飯莊的后廚一如既往熱火朝天，“王浩，今天有人歇班，你干墩工吧。”津門名廚張尚志的高徒在鍋碗瓢盆聲中大喊著給自己的弟子安排工作。
在拜師之前，20歲的王浩是天津鋼絲繩廠的一名工人，主動扔了國企“鐵飯碗”在當時被很多人當成“瘋子”，“那個時候就覺得那不是我想要的生活，也許很穩定但很難有發展。”時至今日，王浩解釋起當時的辭職仍很篤定。
20歲才開始學廚，自嘲“笨鳥先飛”的王浩認真琢磨著師傅的一舉一動，勤學苦練后很快上手，從墩工到炒菜，從面點到冷葷，“像巡回演出一樣，誰歇班我就替誰。”
兩年后，出徒的王浩大膽地在鹽坨橋附近開了一家屬于自己的餐館，“倆單間，五六張桌子，別看店兒小，飯點兒來我這絕對沒座！”憑借著在名師身邊的耳濡目染，菜品好壞一嘗便知，“我師父當年的工資就八千多，特級廚師。”
當然，意料之中的好口碑背后，有意料之外的辛苦，“凌晨四點半就得起床買菜，一直要忙到晚上十點，這還算幸運，因為有的客人喝酒要喝到十一二點，咱也不能轟人家呀。能睡六個小時就美得不得了了。”
可惜好景不長，“非典”肆虐使得小店生意每況日下，再加上房東高漲的房租，讓這個凝聚著王浩心血的小館兒關門了。
改行當中介 8家店160多名員工
2004年開始，天津房地產大熱，行情一片“漲”聲，雖然房租高漲是飯館關張的重要原因之一，但這也讓王浩看到了另一個商機——中介。
剛剛解下圍裙、放下炒勺的王浩對于房地產中介兩眼一抹黑，“當時連什么叫南北朝向都不知道，我就以買房為借口，去各個中介偷師。”什么叫偏單獨單，什么樣的房子好賣，每個地段的價格大概多少……
沒過多久，王浩就用開飯館積攢的十萬多塊錢開了自己的第一家房地產中介——信邦，“我的職業跨度比較大，哪都不挨哪。” 王浩笑著告訴記者。
一開始只有六七個員工，通過朋友介紹的房源慢慢起步，“當時趕上了好時候，一套性價比稍微好一點的房子，不出四個小時就會賣掉，很多人是拿著錢等著買房。”
越做越大的信邦成了梧桐樹，不少其他中介的老員工投其門下，他們的房源、經驗成了信邦發展的動力，滾雪球的效應一發不可收拾，“一個店每個月的中介費都在十萬以上，一兩個月就可以再開一個店，最多的時候我們有8家店，每個店150平方米、20多名員工。”
談及自己的成功之處，看上去嘻嘻哈哈的王浩很認真地給記者分析，“大中介的平臺大、房源多，但我們的優勢是制度靈活、提成高，有一些他們給不了的優惠政策我們能給，在他們那賣套房掙兩千，在我這能漲一倍。”
嘗到甜頭的王浩隨后又和別人組建了龍城中介，“這個和信邦不一樣，我們每一個店都是一個個體，有一個業務平臺共享房源，這樣以點帶面的模式發展起來更靈活。”很難想象一位大廚可以把生意經分析得頭頭是道。
2012年開始，國家陸續出臺限購限貸政策，房地產市場隨之萎縮，精明的王浩看出其中端倪果斷收手，“把店面都轉手了，休養生息等候時機。”
受益博覽會 嗅到成人用品商機
一次偶然的旅行，為閑不住的王浩提供了另一次商機。
“2012年春天，我正好閑著無聊，陪朋友去上海旅游，正趕上‘上海中國成人用品展’，當時完全是沖著‘日本人氣電影女演員’去的，哈哈。”王浩笑著向記者講述這次“歪打正著”。
含蓄的國人對性話題一向諱莫如深，本該很自然的生理需求被冠上“流氓”“猥瑣”“變態”等頭銜，成為雷區，不能越其一步。
“一進展廳，大開眼界。”王浩正了正身子，用手比劃著講述當時的震撼，琳瑯滿目的成人用品讓他眼花繚亂，“一打聽才知道，國外的成人用品已經發展得比較成熟了，不像國內剛剛起步。”
一閃而過的“剛剛起步”讓王浩嗅到了其中的商機，回到天津，他緊鑼密鼓地在井岡山路開了一家成人用品店，“一開始是好玩，現在已經把它當成是一項事業了。”
“我這個膀大腰圓的老爺們第一次賣這玩意兒，不緊張不害臊不可能呀。”王浩繪聲繪色地向記者介紹在他腦海里記憶猶新的第一次開張，“真沒想到第一個顧客是個女的，聲音特別小地和我說想找一個替代品，我拿出了一個電動男士倒模產品，想介紹，但一分多鐘楞沒說出來話，我都能感覺到自己的臉發燙。”
萬事開頭難，過了第一關，王浩慢慢適應了這個新“崗位”，“換個想法就好多了，不把它當做一個成人用品，而當做一個普通的商品。”對成人用品，王浩有著自己的理解，它不是“變態”，而是一種如同一日三餐一樣的“正常需求”，“就拿喪偶、離異、空巢老人來說，成人用品可以滿足他們最最基本的生理需求，這和吃飯一樣，并不是可有可無。”在王浩眼中，這如同買電視為娛樂，買手機為通訊一樣普遍且必須。
吃飽和吃好是兩個概念，在王浩眼里，除了基本款之外，還有一些情趣用品，“天天吃饅頭能飽但談不上好，如同老夫老妻幾十年都一個路數很難有新的快樂。有了情趣用品就不一樣了，可以吃上排骨了，吃上帶魚了，幸福感自然而然就提高了，這也應該能提高社會‘和諧’指數吧。”
借助電商平臺 營業額翻了數番
起步階段，這個40多平方米“難以啟齒”的小店并不被認可，多數老百姓別說進店了，在店外都不好意思駐足觀看，悄悄瞥一眼就匆匆離去，生意十分冷清，“那個時候剛夠維系，完全不掙錢。”
王浩隨后改變策略，把主要銷售平臺轉到網絡，不曾想這一決定換來了產品銷量的井噴，網上購物相對較強的隱蔽性正好解決了人們“想買卻不好意思買”的難題。而隨著生理健康知識的普及和思想的開放，越來越多的人開始進店**。去年，王浩為了滿足經營需要，租下了隔壁的店面，營業面積達到近200平方米，經營模式也變柜臺式為超市式，讓顧客可以自由挑選，避免了面對面的尷尬。
憑借著優質的產品和良好的口碑，僅僅半年，王浩的成人用品店就告別了零售，干起了批發，“一個店想要發展，必須要多元化。”王浩逐漸將目光放到了國際品牌上，經過朋友的介紹，他去年拿下了英國UK品牌的亞洲獨家代理，“其實國外還有很多好的產品，把這些優秀產品帶到國內，讓消費者能有更多、更好的選擇。”
“就拿最基礎的避孕套舉例，你可以看看英國產品的包裝和質量。”王浩向記者展示一款商品，新穎的盒子，精美的設計，如果不是上面寫著0.03幾個數字，你根本猜不到這是一個避孕套，和市面上普通產品截然不同。頗具設計感的外包裝上，生產日期、國食藥監械批準文號、售后服務電話一應俱全，里面有一個塑料小盒，“小雨傘”如同扁扁的果凍裝在里面。“這就是國外產品和國內產品的差距，不只關注產品，更關注用戶體驗，僅包裝就讓人感覺很時尚、很安全、很有保障。”
此外，國外產品在基礎功能之外還注重一些輔助功能，“比如我們的潤滑劑除了盡可能接近體液之外，還有延時、修復、減少色素沉積等功能。”
除此之外，因為和多家疾控組織有合作，王浩和他的團隊更直接地了解到國人艾滋病的發展態勢，他們在去年下半年跟藥廠合作推出了HIV和梅毒的自檢試紙，“有的人想檢驗又不愿意去醫院，用這個在家就可以知道結果。我們的產品達到了國際領先的三線標準。”
在淘寶店的基礎之上，王浩加大了在電商平臺上的投入，目前，一號店、京東等網店都有他代理的產品。王浩稱，現如今，他的公司個別產品市場份額已占全國的4成左右，每月的營業額已經接近30萬元，比當初的營業額翻了幾番連他自己也說不清了，“根本沒有可比性。”
責任編輯：小王
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