批發(fā)價1.5元一盒的安全套零售能賣到8元錢、批發(fā)價5元錢的男士外用藥物噴劑零售能賣到40元錢、批發(fā)價10多元的成人用品器具零售能賣到五六十元錢……昨日，記者走訪我市部分成人用品批發(fā)市場發(fā)現(xiàn)，成人用品不僅進貨渠道混亂而且加價幅度驚人。

　　零售價與批發(fā)價相差懸殊

　　“您好，您需要買點什么？我們這什么都有，而且價格低廉。”昨日上午，在我市黃河路上一家成人用品批發(fā)商店內(nèi)，老板熱情地招呼起記者。記者隨后以進貨者的身份與老板進行了溝通，該老板告訴記者：“安全套最便宜的批發(fā)價為1.5元錢一盒，牌子好一點兒的、貴一點兒的5元錢一盒。”“那么這些安全套在門店零售價能賣到多少錢？”記者問。老板稱：“像這個最便宜的能賣到8元至10元，這個貴的零售也能賣到20多元至30元。”

　　記者粗略地算了一下，批發(fā)價1.5元一盒的安全套，零售價8元至10元，這意味著在從批發(fā)到零售的過程中，其加價達到5倍以上。

　　記者了解到，除了最常見的安全套外，成人保健品區(qū)域還充斥著大量的口服類的保健品、外用類藥物和成人用品器具。在另外一家成人用品批發(fā)商店內(nèi)，老板向記者推薦了一種男士外用藥物噴劑，其容量20ml，每瓶批發(fā)價格為5元。“這個零售賣非常好，你多進點這個貨，零售價能賣到40多元。”老板說。記者算了一下，該老板向記者推銷的這種男士外用藥物噴劑，其零售價格達到了進貨價8倍多。

　　隨后，記者走訪了我市多家成人用品零售店，發(fā)現(xiàn)其多種用品的零售價果然為批發(fā)老板所說，如最便宜的安全套都在10元左右等。

　　名牌安全套仿品多

　　在走訪中，一些做批發(fā)的老板反復(fù)向記者推銷，自己家銷售的安全套都是正規(guī)廠家生產(chǎn)的，質(zhì)量有保證。難道言外之意這些安全套還有仿品？其中一位老板向記者坦言：“安全套屬于快消品，**盒加價空間有限，利潤也沒有多少。如果開成人用品零售商店，光靠賣幾盒安全套掙錢是不可能的。一些名牌的安全套，其實都有仿品，每盒批發(fā)價不超過5元，但零售能賣到30元以上而且賣得快，不過我這里現(xiàn)在沒貨。”

　　那么開成人用品零售店如何能賺錢呢？其中一位老板向記者介紹起了他的“生意經(jīng)”。他對記者說：“一看你就不會做這行的買賣，我告訴你，不高價賣是不掙錢的，光靠賣安全套也掙不到錢。其利潤還得靠保健品、外用類藥物和其它用具。像一些壯陽藥，大多名不副實，像噴劑一類，事實上更是效果甚微。其進價都很便宜，那么在零售時就要看你怎么說了。比如要夸這藥那藥有多神奇，沒有副作用等，抓住顧客心理，顧客才心甘情愿掏錢買。還有要看好顧客的年齡段，給不同年齡段的顧客介紹不同的用品也很重要。至于其它成人用具，其利潤空間也是很大的。就像這個，進貨價10元錢一個，有的零售店能賣到40元錢，有的能賣到60元都沒問題，就看你怎么說了。”

　　記者了解到，面對高利潤的成人用品，顧客往往羞于討價還價，而且很少有人能記住哪種品牌質(zhì)量更好，零售店老板就抓住了顧客這種心理，往往吹噓其功能進行勸買。一位零售店老板告訴記者：“購買成人用品的顧客往往羞于討價還價，一旦有顧客進店就肯定會買的，關(guān)鍵就看你怎樣推銷產(chǎn)品。”

　　實體店難“暴富” 商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)

　　據(jù)了解，成人用口實體想“暴富”并非易事，因此，為謀高利潤商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商。一位從事成人用品批發(fā)的業(yè)內(nèi)人士向記者透露，一般的實體小店每天的顧客并不多，所以只有靠每單高額的差價來彌補客流量。

　　那么實體店幾乎不能做到“暴富”，那么做成人用品買賣的電商情況又是如何呢？該業(yè)內(nèi)人士稱，具有一定規(guī)模的電商做成人用品更賺錢。

　　記者在淘寶網(wǎng)上輸入“成人用品”關(guān)鍵字，搜索到58萬多件相關(guān)產(chǎn)品。輸入“安全套”關(guān)鍵字也會發(fā)現(xiàn)，其售價也遠遠沒有批發(fā)價來得便宜，只不過相比實體店，一些電商為了吸引顧客，一般都是進行“買送”活動，而價格上未見得便宜很多。像66只裝的安全套，一家電商標價39.9元，月銷量達到59000多筆，根本不愁賣。像男士外用藥物噴劑的價格，也多在30多元至150元之間。

　　記者從淘寶網(wǎng)了解到，每年在淘寶網(wǎng)購買情趣用品的人數(shù)以超過50%的速度增長。去年在淘寶購買性用品的人數(shù)接近2000萬，是2010年的4.6倍。消費者七成為男性，賣出的女性用品占八成。消費主力是青壯年，特別是男性。其中，18歲至29歲的購買者占65%。

　　良莠不齊 顧客難辨優(yōu)劣

　　在種類繁多的成人用品當中，很多顧客很難分辨其質(zhì)量的好壞，多數(shù)顧客購買時只是聽商家的介紹。在一家零售店內(nèi)，記者問老板怎么能驗證這些產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，該老板說：“我們這都是正規(guī)廠家進的貨，質(zhì)量絕對有保障，東西好不好用，好不好使我們都知道，不好用的也不會介紹給你。”

　　而在網(wǎng)上一些銷量好的店鋪中，記者發(fā)現(xiàn)一些買家留言稱，“產(chǎn)品質(zhì)量一般”，“用著好像不是正品”等此類的評論也不在少數(shù)。商家們往往都堅稱：“我們產(chǎn)品進貨渠道很正規(guī)。”而網(wǎng)絡(luò)商家是否有出售相關(guān)產(chǎn)品的資質(zhì)卻很難驗證。

　　曾有業(yè)內(nèi)人士爆料稱，這些市場批發(fā)價在50元左右的成人用品，出廠價大多在20元左右，而工業(yè)成本也就是10元上下。而10元的制造成本和30元的制造成本會體現(xiàn)在原料上，**原材料經(jīng)常會出現(xiàn)重金屬超標的現(xiàn)象，對人體產(chǎn)生危害。記者 溫傳斌

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