專家支招:成人用品行業重在品牌建設
就在大多數人還談“性”變色時,有一個行業已經悄無聲息地發展壯大起來,其產品正源源不斷登上大雅之堂,同所有消費品一樣被人們選購,這就是成人用品行業。
"在武漢這樣的城市,開一家幾平方米的成人用品店,晚上9點營業到凌晨4、5點鐘,一年就有20萬左右的利潤。"深圳榮聯實業有限公司總經理邢增超的話著實令筆者大吃一驚,看似不起眼的小店竟然有著如此巨大的利潤空間!“中國人因為性觀念比較保守,市場啟動較慢,但近幾年情況多有變化,尤其是2007年下半年,陸續有很多生產企業進入,國內也已形成遼寧、廣東兩大成人用品批發基地,成人用品正逐漸作為一種普通商品被中國人所接受。”邢總在說行業美好前景時也道出了日趨激烈的競爭趨勢。
作為從2000年就開始從事成人用品生產銷售貿易的榮聯實業來說,現在已經是行業里的佼佼者,但面向國際市場,邢總毫不保留地指出了自己的不足:"雖然通過這些年的發展,我們獲得了經濟上的巨大收益,但同時也意識到我們與國外名牌產品差距背后的危機。無論從科研技術、設計造型還是包裝上,我們都遜色不止一籌,面對國內尾隨而至的大批企業,如果不在研發創新上下功夫,不趕超國際、塑造自己的品牌,終將會陷在低層次的角逐里走向滅亡。"
邢總有著多年從事貿易工作的經驗,深諳各種營銷方式和外國人的消費習慣。邢總說,"我們中國人對這類產品的稱呼很含蓄,一般都說''成人用品'',而外國人則很直接,如“性用品”、“性保健品”等。在成為中國制造網的高級會員后,我們通過關鍵詞等一系列推廣方式,獲得了非常滿意的推廣**,獲得了很多優質訂單。"正是刑總的專業,讓榮聯實業在國際貿易中順利展開。
對于做出口的企業,面對國際上層出不窮的高科技產品,"我們的產品都太普通了。必須在產品推新和科技上加大投入,打造品牌才能有永久的利潤空間,永遠走在發展的前列。"邢總的話令人深思。
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