自助售賣機 專賣成人用品

　　近日，市民杜女士發現了一家24小時營業的成人用品商店，不同的是，這家店鋪沒有服務員，完全自助。

　　記者晚上來到這家店鋪“蹲點”，兩個小時并沒有看到有人進入。三三兩兩的行人路過，偶爾抬頭看一眼。“你為什么要問這個？”“我不知道。”“你是誰？”記者嘗試向附近的住戶打聽這家店的情況，即便是中年男子也面露難色。

　　店鋪位于貴陽市貴烏路通往北京路的人行通道一側，隱藏于上下樓梯的轉角處，周圍有按摩房和賓館。走在主干道上的行人很可能忽略有這樣一家店鋪，而經過人行通道的人一定看得到。

　　店鋪面積約20平米，外包裝非常醒目：紅底包裝紙覆蓋了整個門面，交錯相間的黑白字毫無避諱地寫著“成人用品24小時自助服務，情趣用品、保健用品、兩性用品、**人不得入內”等字樣，簡單直接地告訴人們，這里有什么。

　　掀開白色塑料門簾，可以看到一個普通的自動售貨機器，墻上貼著購買的操作方法，以及“內有監控”的提示標語。店里設有監控探頭，墻上貼有“購買流程”指導。

　　記者看到，自動售貨機分為左右兩個部分，左邊是避孕套、潤滑油、按摩棒等平均售價在百元以內的小件物品，右邊是類似充氣娃娃等價錢略貴的物件，**高售價700多元。

　　店主何老板告訴記者，之所以選擇自助式，**主要的原因是避免消費者購買的尷尬。“晚上的生意比較好，網購雖然方便，但是當天到不了啊！”何老板說。

　　自助模式 搶灘貴陽市場

　　何老板告訴記者，店鋪加盟自某成人用品連鎖店，去年10月份開始經營。剛營業幾天并沒有一個人進來，但過完年每天都有幾百元的營業額，一個月下來，營業額至少萬元。

　　“需要時間適應。”何老板說，物品的特殊性決定了選址不能在熱鬧的街頭，時間長了大家才知道。

　　選址對于24小時自助的成人用品店來說尤其重要，負責店鋪推廣的工作人員透露，人流量大但不在鬧市當中，“鬧中選靜”是**佳位置。例如居住人口相對密集的小區附近或出入經過的地段，火車站、汽車站、酒店、賓館、夜總會、卡拉OK之類的娛樂場所、網吧附近等，**好在小街小巷附近以及借助扎堆效應選在已開業的傳統成人用品店旁邊。

　　記者采訪了解到，在貴陽，這樣的自助式成人用品店大概有七八家，就何老板加盟的連鎖店來看，在全國已超過2000家。

　　一個24小時成人用品店工作人員告訴記者，在他們面向全國5個大城市，每個城市抽取200人共計1000人的問卷調查里，成人用品系列類產品購買高峰期是夜間6-12點。在男性中年人中，83%的人有購買成人用品的經歷。

　　多家成人用品店的老板告訴記者，一般購買者為中年男性，銷售**好的是價格適中又普遍被接受的跳蛋類按摩器。一般來說，包裝隱匿了產品功能的物品銷量較好。

　　在淘寶網上搜索“成人用品”，會出現大量的商品和店鋪。按銷量優先排序，前三名都是按摩器，月銷售量在5萬左右。多家客服告訴記者，為了保護買家隱私，郵寄包裹時不會寫明物件，會用文具、化妝品、日用品等替代，并承諾包裝嚴實，不會因破損導致尷尬。

　　實體店 化解尷尬是關鍵

　　隨著自助成人用品這種模式的興起，是否對街頭的實體店造成沖擊？記者采訪多位市民，多數人認為，購買這類商品不希望讓別人知道，從保護隱私的角度來說，會選擇自助商店；但如果不清楚商品的性能，還是會去實體店購買，便于咨詢。

　　大概半年后，楊老板才適應“成人用品”店老板這個身份。6年前，楊老板在文昌南路的成人用品店剛開張，不到20平米的店鋪里就擺著一棵假樹。“顧客走進來，他們看到我們尷尬，我們看到他們也尷尬。”楊老板說，成人用品店不是超市，燈光敞亮，收銀臺設在門口，恰恰相反，彼此都需要一個適應的過程。

　　這棵樹是楊老板特意挑選的，不高不矮，與自己坐在收銀臺前面的高度一致，正好擋住迎面而來顧客的面容，但散開的枝葉又能看到有顧客進入。

　　不僅如此，商品擺放的位置也是精心安排：入口處為各種制服情趣衣物、潤滑液等較容易接受的商品，中間則是按摩器、**器、器具等，**里面是充氣娃娃、**助興噴劑、口服產品以及外形不加掩飾的助興商品等。“循序漸進，給顧客一個適應的時間。”楊老板說。

　　“顧客不喜歡你與他過多交談，如他有需要便會主動詢問。”楊老板說，有的客人猶豫不決，不知道怎么挑選，這時候才方便去幫忙介紹。

　　楊老板從墻上扯下黑色塑料袋，為顧客包裝，“中國人還是比較內斂。”他說，總店統一配送的袋子有英文字母，顧客覺得有點難為情。“雖然親戚朋友都知道我們做這個生意，但即使他們需要買，也不會找我們。”楊老板笑著說。

　　楊老板記得，一位男士購買了兩三千的物品，第二天就來一邊退貨一邊吐槽。“他說老婆生氣了，‘沒想到你是這樣的男人，原形畢露了。”楊老板說，**后這位顧客留下潤滑劑、按摩器等小樣物品，“有意思的是，沒過多久他又來買了，我想他們**終還是適應了。”楊老板猜測。

**后總寫了一篇目錄文章，歡迎關注《開24小時無人售貨成人用品店經驗心得分享》

后面有很多有想法的朋友主動找我聊，有想法，該怎么開店，該怎么起步，然后又說這個行業是如何如何的賺錢，利潤是怎樣的高？利潤高，這點我從不否認！

但是我要說明的就是，你知道有多少競爭對手（同行）在你的周邊？

和很多朋友在聊的時候的時候，會發現在你的城市或者你附近，會有這樣的無人售貨店，或多或少，這個毋庸置疑，以后也會越來越多，原因在于機器能夠節省大量人工支出！算筆賬，一臺機器1萬左右，在你的城市，隨便一個工人一個月起碼2500+元，而且還是標準的8個小時工作制，那么發給工人4個月的工資換一臺無人售貨機器，并且機器實現24小時營業，不發牢騷，不偷懶！以后這個行業，店鋪都會朝著這個模式下去，店鋪只會更多，不單指成人用品這塊，以后的便利店，書店等都會采取此類模式！