經營細節：三不法則要牢記

　　做成人用品店還要有三不法則：

　　**是不能“以貌取人”。比如看到對方穿著破爛，就不愿意搭理對方。因為這個行業十分特殊，五花八門的顧客很多，有些顧客怕遇見熟人，故意會“打扮”一下，所以經營者如果“以貌取人”就會得罪顧客。

　　第二是不能得罪老顧客。做這行就是做熟客生意，因為很少有新客人一進店就會消費很多，只有老客人和店主熟悉了，沒有那么多拘束感。有時也會將自己的一些需求或者煩惱向店主傾訴，這時店主只要肯用心，認真為顧客**產品，成交率很高。

　　第三是不能給顧客購物壓力。具體而言，就是一旦門店有顧客進來，經營者只需要禮貌性的點下頭即可，不用說什么“您需要什么？”、“您隨便看看！”……更不能著急為顧客**什么。因為這些語言和行為會給顧客一種購物壓力感，本身很多顧客購買成人用品就背負心理壓力，經營者再一說，他就會被“嚇”出店，所以給顧客充足的空間是至關重要的。

    客流量：學會減法，不要盲目做加法

　　對于成人用品店而言，客流量**不是越多越好，是有上限而不是有下限要求的，這點和其他生意有很大的不同。一般而言，無論門店面積大與小，日均10人就是封頂了，再多反而會影響生意。

　　因為，一是，現在市場中成人用品五花八門，很多產品很多人聽都沒有聽過，店主必須要給購買者介紹功能，否則有時顧客使用時會出現一些風險，而且通過一對一介紹，成交率高，可以大幅增加盈利，這就需要時間。

　　二是，購買成人用品是較為隱私的行為，大多數人比較緊張，而空間狹小增加顧客的安全感，所以顧客根本就不能太多，一般同時在店里兩三個人就已經飽和了。

　　三是，如果一天光顧門店的顧客很多，超過20人，你這家店離倒閉不遠了，因為光顧的人多，停留時間短，說明他們選取的產品都是**基本的成人用品，比如安全套，不僅產品利潤率低，而且說明這個區域的市場消費能力差，你很難支撐門店的運營。

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